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六方面做好床上用品陈列

文章作者:    时间:2019-3-11 10:02:04

六方面做好床上用品陈列

摘要:床上用品知识(zhī shí)入门-特性-分类(Classification)篇:主要介绍(Introduction)了床上用品要根据其吸引(xī yǐn)力,价格,可获利性等方面去陈列摆放的相关知识要点。床上用品批发从长远看来,床上用品业,是我国新兴家纺行业的重要组成部分,也是我国纺织业中最具发展前景的产业之一,我国的床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。国内的很多纺织企业都把生产床上用品作为最有力的市场竞争手段。但是,国内厂商生产的还是以中低档的产品为主,高档的床上用品市场还存有很大的空间。高新技术床上用品成为国际市场竞争的一个亮点,同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。床上用品四件套按搭配可分为:床笠四件套(1个床笠,1个被套,2个短枕套);床单四件套(1个床单,1个被套,2个短枕套);床罩四件套(1个床罩,1个被套,2个短枕套);床罩五件套(比床罩四件套多1个长枕套);床裙四件套(和床罩四件套一样,只是把床罩换成床裙,而五件套则多一个长枕套)。其余的六件套,七件套至十二件套则是多出几个靠枕啊,抱枕之类的。

六方面做好床上用品陈列
好的床上用品陈列可以引起消费(consumption)者的购买欲望,并且可以促进消费者的购买行动力(power)。然而做好床上用品的陈列需要遵循六方面的原则。
1、吸引力
充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴(tiē)上价格(price)标签;完成床上用品陈列工作后,故意拿掉几件商品,一来方便顾客(customer)取货,二来造成商品销售良好的迹象(指表现出来的不明显的现象);配合空间陈列,充分利用广告(advertisement)宣传品吸引(xī yǐn)顾客的注意(attention);可以运用整堆不规则的陈列法,既可以节省陈列时间,也可以产生特价优惠的意味。床上用品行业是家用纺织品的一个子行业。随着我国经济持续高位增长,房地产业的迅速发展,人居环境得到普遍改善,对床上用品的需求大幅度提升,传统床上用品正由简单的、手工坊品的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。
2、价格
价格(price)要标识清楚,价格标签必须放在醒目的(Purpose)位置,数字的大小也会影响对顾客(customer)的吸引(xī yǐn)力,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
3、可获利性
床上用品陈列必须确实有助于增加店面销售(Sales);努力争取有助于销售的陈列位置;要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商床上用品的陈列对获利的帮助;采用 ;先进(advanced)先出 ;的原则(Principle),最大化减少退货的可能(maybe)性。
4、陈列点
对于传统(chuán tǒng)型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、收银机旁、柜台前等。而对于超市(Super Market)或平价商店,与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置:商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的床上用品陈列点有:仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品(shāng pǐn)旁。
5、方便性
床上用品应陈列于顾客便于取货的位置,争取教好的陈列点,争取使顾客能从不同位置、方向取到商品(shāng pǐn);保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购;避免将不同类型的商品混放,助销宣传品不要贴在商品上。
6、稳定性(The stability of)
床上用品陈列在于帮助销售而不是进行 ;特技表演 ;。在做 ;堆码展示 ;时,既要考虑(consider)一个可以保持吸引力的位置,也要考虑到堆放的稳定性。在做 ;箱式堆码 ;展示时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱从最上层开始,以确保安全(safe)。
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